為全面貫徹《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中提出的促進(jìn)電子商務(wù)與一二三產(chǎn)業(yè)加速融合，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)，響應(yīng)商務(wù)部《數(shù)字商務(wù)三年行動(dòng)計(jì)劃（2024-2026年）》中關(guān)于培育壯大新型消費(fèi)、推動(dòng)商貿(mào)流通領(lǐng)域物流數(shù)字化發(fā)展等行動(dòng)要求。1月8日，“魯產(chǎn)電銷，裕農(nóng)鄉(xiāng)興”實(shí)踐調(diào)研隊(duì)走進(jìn)位于日照市莒縣閻莊街道的紅鏈e+黨群服務(wù)中心，開展了一系列調(diào)研，深入了解當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)拓展策略、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理及其助農(nóng)成效，探尋農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的實(shí)行之道，助力鄉(xiāng)村振興。

初探：揭開農(nóng)業(yè)電商的神秘面紗

 
圖為實(shí)踐隊(duì)員們參觀直播工作室 中青網(wǎng)通訊員 郭昺鈺 供圖
深究：探尋農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營(yíng)之道
    常彥磊的成功經(jīng)歷讓我們意識(shí)到，農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營(yíng)并非易事。在該公司，我們通過(guò)采訪和調(diào)查問(wèn)卷的形式深入探究了其運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，試圖揭開其成功的秘訣。
經(jīng)公司負(fù)責(zé)人介紹，我們了解到，公司通過(guò)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作，將他們的農(nóng)產(chǎn)品集中收購(gòu)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選、加工和包裝后，再通過(guò)電商平臺(tái)銷售給消費(fèi)者。這種“公司+農(nóng)戶+電商”的模式，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，還提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓農(nóng)戶得到了實(shí)實(shí)在在的收益。
同時(shí)，公司擁有先進(jìn)的加工設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)人員，他們將種植及收購(gòu)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，制作成各種特色農(nóng)產(chǎn)品，如大米加工成的煎餅，艾草加工制成枕頭等。這些加工后的農(nóng)產(chǎn)品不僅便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸，還滿足了不同消費(fèi)者的需求，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    通過(guò)參觀該公司的農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心，我們發(fā)現(xiàn)，公司與多家物流企業(yè)建立了合作關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在該車間統(tǒng)一包裝發(fā)往全國(guó)各地。公司聘用的包裝工人，多為當(dāng)?shù)赝渡砑彝サ膵D女，靈活的工作特點(diǎn)既平衡了她們生活和工作的關(guān)系，又提供了較為穩(wěn)定的收入。我們還發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往不同地區(qū)會(huì)選擇不同的包裝，例如地瓜怕凍，發(fā)往東北等地的快遞會(huì)進(jìn)行保溫處理，而其它地區(qū)的快遞則會(huì)選擇正常包裝。早上五點(diǎn)左右就會(huì)有大批收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)運(yùn)到倉(cāng)儲(chǔ)中心，經(jīng)一天包裝后大約下午五點(diǎn)就可以全部運(yùn)出發(fā)往全國(guó)各地，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)貨。
銷售環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)電商的核心。公司通過(guò)多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，包括淘寶、抖音等主流電商平臺(tái)，以及自己的官方網(wǎng)站和微信小程序。公司注重營(yíng)銷策略的運(yùn)用，通過(guò)直播帶貨、限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)這些多元化的銷售渠道和營(yíng)銷手段，農(nóng)產(chǎn)品銷量不斷攀升，品牌知名度也逐漸提高。
 
圖為包裝工人正在填寫調(diào)查問(wèn)卷 中青網(wǎng)通訊員 黃柯 供圖
展望：農(nóng)業(yè)電商的未來(lái)與挑戰(zhàn)
    農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在公司的調(diào)研中，我們深刻感受到了這一點(diǎn)。
從政策環(huán)境來(lái)看，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)電商的支持力度不斷加大，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如稅收減免、財(cái)政補(bǔ)貼、金融支持等，為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展提供了有力保障。同時(shí)，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，物流配送體系日益健全，為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
然而，農(nóng)業(yè)電商也面臨著一些不容忽視的問(wèn)題。首先是人才短缺。農(nóng)業(yè)電商需要既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的復(fù)合型人才，但目前這類人才相對(duì)匱乏。公司也面臨著人才招聘難、留人難的問(wèn)題，這在一定程度上制約了公司的發(fā)展。其次是品牌建設(shè)難度大。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度相對(duì)較低。公司在品牌建設(shè)方面投入了大量精力，但要打造具有全國(guó)影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，還需要付出更多的努力。再者是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。農(nóng)產(chǎn)品受自然因素影響較大，品質(zhì)參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度大。這給農(nóng)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸和銷售帶來(lái)了一定的困難，也影響了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。
    盡管如此，公司對(duì)未來(lái)充滿信心。談及未來(lái)規(guī)劃，常彥磊說(shuō)要加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，與高校和科研機(jī)構(gòu)合作，建立產(chǎn)學(xué)研基地，培養(yǎng)一批農(nóng)業(yè)電商專業(yè)人才。同時(shí)，公司將加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)、加強(qiáng)宣傳推廣等方式，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，公司還將積極探索農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，與農(nóng)戶合作建立標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
通過(guò)對(duì)公司的調(diào)查研究，我們看到了農(nóng)業(yè)電商在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收、鄉(xiāng)村振興方面的重要作用。雖然發(fā)展過(guò)程中還存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)電商依舊為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)持續(xù)發(fā)力。
 
圖為“魯產(chǎn)電銷，裕農(nóng)鄉(xiāng)興”實(shí)踐調(diào)研隊(duì)全體成員合照 中青網(wǎng)通訊員 黃柯 供圖