收入確認(rèn)的方法（五步法）

　　第一，識(shí)別與客戶間存在的合同

　　在識(shí)別與客戶間的合同是否存在時(shí)，新準(zhǔn)則（ASC 606）更強(qiáng)調(diào)合同是否存在法律意義上可強(qiáng)制執(zhí)行的權(quán)利和義務(wù)，而非合同的表現(xiàn)形式。書(shū)面、口頭及商業(yè)慣例等形式均可訂立法律意義上有效的合同，合同的形式本身并不影響合同的法律效力。

　　例如，對(duì)于有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的兩家公司來(lái)說(shuō)，按照雙方商業(yè)慣例，客戶B向生產(chǎn)商A通過(guò)郵件發(fā)送訂單及支付20%貨款作為訂金，生產(chǎn)商郵件回復(fù)排產(chǎn)及交付表即可視為合同存在。

　　第二，識(shí)別合同中約定的履約責(zé)任

　　在ASC 606的要求下，企業(yè)現(xiàn)在需要識(shí)別合同中約定的履約責(zé)任。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的履約責(zé)任是為客戶提供商品或服務(wù)。

　　在此步驟中，企業(yè)需要首先判斷合同中約定提供的商品或服務(wù)是否可被明確區(qū)分，唯有能被明確區(qū)分的商品和服務(wù)才能被視為一項(xiàng)履約責(zé)任，并在接下來(lái)的步驟中進(jìn)行交易對(duì)價(jià)的分配。

　　第三，確定交易對(duì)價(jià)

　　新準(zhǔn)則中明確指出，交易對(duì)價(jià)指的是為客戶提供商品或服務(wù)而預(yù)計(jì)收到的對(duì)價(jià)，但需排除為第三方代收的部分。這將對(duì)經(jīng)營(yíng)中介或代銷類業(yè)務(wù)的企業(yè)收入產(chǎn)生重大影響，代銷或代收金額不能再全額計(jì)入收入，未來(lái)此類業(yè)務(wù)的收入確認(rèn)將只包含手續(xù)費(fèi)。

　　第四，將交易對(duì)價(jià)分?jǐn)傊料鄬?duì)應(yīng)的履約責(zé)任

　　在確認(rèn)并明確區(qū)分合同中各單項(xiàng)履約責(zé)任，并明確合同的整體交易對(duì)價(jià)后，企業(yè)需要將總交易對(duì)價(jià)分?jǐn)傊粮鲉雾?xiàng)履約責(zé)任，從而在相應(yīng)履約責(zé)任完成時(shí)確認(rèn)對(duì)應(yīng)的收入。

　　第五，在企業(yè)完成履約責(zé)任時(shí)確認(rèn)收入

　　最后一步確認(rèn)收入，新準(zhǔn)則下用控制權(quán)轉(zhuǎn)移代替以往的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移，因此本步驟最重要的問(wèn)題是判斷控制權(quán)以怎樣的方式轉(zhuǎn)移的，是一段時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)移還是在某一時(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)移。