CMA知識(shí)點(diǎn)之市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），一般采用市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法，即產(chǎn)品價(jià)格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格水平。

　　舉例：（芬達(dá)VS美年達(dá)）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法常用方法

　　1、基于需求的定價(jià)：市場(chǎng)需求大，制定較高價(jià)格；市場(chǎng)需求小，制定較低價(jià)格。

　　2、基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價(jià)格水平來(lái)確立產(chǎn)品價(jià)格。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個(gè)不同的定價(jià)表，以便在各自的城市保持最低價(jià)。這是以下何種定價(jià)方法的示例?A.以市場(chǎng)為基礎(chǔ)得到定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.保本定價(jià)法D.價(jià)格欺騙

　　答案：A解析：選項(xiàng)A正確，在各個(gè)定價(jià)方法中，市場(chǎng)定價(jià)法能確保價(jià)格在當(dāng)?shù)刈畹�。選項(xiàng)B、C、D不正確，這些方法無(wú)法保證價(jià)格最低這一點(diǎn)。在采用市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法時(shí)候，公司務(wù)必進(jìn)行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當(dāng)考慮退出該產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：著眼于市場(chǎng)，能夠較好的適應(yīng)市場(chǎng)，有利于迅速讓企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　缺點(diǎn)：與企業(yè)成本費(fèi)用分析脫節(jié)，無(wú)法優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)無(wú)法保證。