走上前所未有的人生旅途

35歲時(shí)董明珠找到了一份銷售工作，隨后她被公司派到安徽去做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。碰到的第一件事情是，她的前任銷售人員所遺留下來(lái)的一筆欠款未追回。按理說(shuō)，要債這件事情，是前任業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，不要也不關(guān)她的事。但主人翁的責(zé)任感還是驅(qū)使她決定把欠款收回來(lái)。這就是我們常常講的主人翁精神，具有這種精神的人，她的個(gè)人利益和公司利益是一致的。事實(shí)證明，也正是因?yàn)樗�的這種堅(jiān)持，不但促成了她個(gè)人的事業(yè)成功，也導(dǎo)致了一個(gè)全新的格力空調(diào)的出現(xiàn)。

為此董明珠整整堅(jiān)守了40多天。在這40多天里，對(duì)方要么不到辦公室，要么答應(yīng)第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什么無(wú)賴招數(shù)都使出來(lái)了，目的只有一個(gè)——不還錢，也不退貨。有一天，他答應(yīng)讓董明珠把庫(kù)房里的格力存貨拉回去，當(dāng)時(shí)天快黑了，雙方便約定第二天到庫(kù)房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)大門(mén)緊鎖，一個(gè)人沒(méi)有。一問(wèn)才知道國(guó)慶節(jié)放假三天，董明珠氣得兩眼發(fā)黑。站在這家公司門(mén)口，突然感到一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的孤獨(dú)。

國(guó)慶節(jié)過(guò)后，董明珠繼續(xù)天天去找對(duì)方老總。對(duì)方老總躲起來(lái)，躲得了初一，躲不了十五，終于有一天，董明珠把他堵住了。一見(jiàn)面，董明珠就先發(fā)制人，罵他不守信用。老總繼續(xù)推托說(shuō)：“沒(méi)有車，明天再說(shuō)吧。”董明珠說(shuō)自己已經(jīng)雇好了車。老總看這一招不靈，又說(shuō)手下人不同意退貨，還需要時(shí)間做他們的思想工作。這種無(wú)賴加流氓的話終于激怒了董明珠，她失聲大叫：“你是不是總經(jīng)理?你當(dāng)面講的給我退貨，怎么又說(shuō)話不算數(shù)了?從現(xiàn)在起，你走到哪里我跟到哪里!我不像你，絕對(duì)說(shuō)到做到，不信咱走著瞧。”董明珠堅(jiān)決的表情嚇倒了對(duì)方，他趕緊擺擺手說(shuō)：“行了行了，算你兇，明天退貨給你。”

次日一早，她洗把臉，雇了一輛五噸的東風(fēng)車，直接開(kāi)到了那家公司的門(mén)口。這一次對(duì)方?jīng)]�；ㄕ校�她順利進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)。這家公司有兩個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，里面又有隔間，董明珠一個(gè)一個(gè)仔細(xì)查找格力產(chǎn)品，并親自帶領(lǐng)工人搬。能搬一臺(tái)是一臺(tái)了，即使累得不行也不能停下。這時(shí)也表現(xiàn)出了她的另一方面性格，那就是膽大。一些貨明顯不是格力的，也在她指揮下搬上了貨車。她想，既然對(duì)方能把用舊了的報(bào)廢貨說(shuō)成是沒(méi)賣掉的新貨，她為什么不可以這樣干?最后，直到她覺(jué)得裝上車的“退貨”抵得上那42萬(wàn)的貨款時(shí)，才終于罷手。

貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這么多天的交道，她知道對(duì)方什么事都能做得出來(lái)。直到裝完車、關(guān)好門(mén)、坐進(jìn)駕駛室，車發(fā)動(dòng)后，她才放心地舒了一口氣。董明珠從車窗探出頭，她的眼睛里流下了淚水。

她沖著對(duì)方大喊：“從今往后，再不和你做生意了!”

到珠海后，扣掉格力40萬(wàn)貨品后，剩下的貨品又讓經(jīng)銷商到珠海來(lái)拉走。董明珠說(shuō)：“把多的貨還給他，是我不想占他什么便宜，同時(shí)讓他來(lái)珠海拉走，是對(duì)他不誠(chéng)信的懲罰。”

這是一場(chǎng)漂亮的反擊，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當(dāng)時(shí)令業(yè)界不少人刮目相看。而磨難能夠使人迅速成長(zhǎng)并成熟。有人說(shuō)，人生的磨難來(lái)得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠(yuǎn)爬不起來(lái)�？墒�，這一年，35歲的董明珠經(jīng)歷了她人生中最難的`一段時(shí)間。也正是這段時(shí)間艱難的磨煉，使這個(gè)原本淡雅和氣的女子，成為了以后的商界女強(qiáng)人。她像鷹一樣，獲得了重生。