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張璇，女、甘肅成縣人、中共黨員，2012年6月畢業(yè)，是甘肅省2012年選聘的大學(xué)生村官，擔(dān)任雞峰鎮(zhèn)長(zhǎng)溝村黨支部書記助理,在村民眼里她是熱心幫助大家解決問(wèn)題的大學(xué)生村官，更是致富帶頭人。2013年10月在村黨組織換屆選舉中被推選為長(zhǎng)溝村黨支部書記。在她的帶動(dòng)下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將村里的土特產(chǎn)熱銷網(wǎng)絡(luò)，2015年她被團(tuán)中央評(píng)為“中華全國(guó)青聯(lián)第十二屆委員”，并授予“全國(guó)向上向善好青年”稱號(hào)；“甘肅省五四青年獎(jiǎng)?wù)?rdquo;；“隴南市道德模范”；“隴南市優(yōu)秀大學(xué)生村官”；2016年被甘肅省委評(píng)為“甘肅省優(yōu)秀黨務(wù)工作者”；農(nóng)行杯“脫貧攻堅(jiān)甘肅行動(dòng)”優(yōu)秀人物；“全市精準(zhǔn)扶貧優(yōu)秀大學(xué)生村官”，“隴南市政協(xié)委員”，連續(xù)3年“成縣優(yōu)秀大學(xué)生村官”。她帶領(lǐng)村民走出了一條“合作社+農(nóng)戶+電商+市場(chǎng)”的黃金大道。2015年她受國(guó)務(wù)院扶貧辦邀請(qǐng)參加減貧與發(fā)展高層論壇并作了題為《電商走進(jìn)大山深處扶貧緊盯偏遠(yuǎn)山區(qū)》的交流發(fā)言。曾多次引來(lái)了國(guó)務(wù)院扶貧辦、團(tuán)中央等領(lǐng)導(dǎo)的多次調(diào)研。
暖民心

做村民的“貼心小棉襖”

初到村時(shí)，鄉(xiāng)親們見(jiàn)來(lái)了一位女大學(xué)生村官，都感到新奇，同時(shí)也充滿了質(zhì)疑：一個(gè)剛出校門的小姑娘，能為村里辦點(diǎn)啥事�。坑谑撬�就住到村里學(xué)習(xí)，一個(gè)星期下來(lái)誰(shuí)家?guī)卓谌�、有哪些�?jīng)濟(jì)來(lái)源她都了然于心。

每到節(jié)假日，張璇都要到低保戶、困難戶家看看，給他們解決一點(diǎn)小問(wèn)題。每星期都會(huì)買一些生活用品、食品看望高齡老人，幫助他們做點(diǎn)家務(wù)事。為了讓群眾遇到困難能第一時(shí)間告訴她，便制作了便民服務(wù)連心卡，發(fā)給全村人。此后，張璇的電話成了群眾的民生熱線。當(dāng)她看到村委會(huì)和學(xué)校破舊，一到雨天就漏雨，村里自來(lái)水也形同虛設(shè)，看到這種情況，她積極想辦法尋求幫助，最終在省司法廳的幫助下維修了村委會(huì)、學(xué)校和自來(lái)水。由于村里道路狹窄泥濘，她就想辦法爭(zhēng)取各方面支持硬化了村社道路。

隨著各項(xiàng)工作的逐步開展，張璇逐漸認(rèn)識(shí)到，雖然村民的事情大多是柴米油鹽、衣食住行等一些紛雜瑣事，但群眾利益無(wú)小事。要讓村民信任自己，必須從一件件小事情做起，讓村民打心底里覺(jué)得溫暖。

為民慮

閉塞的小山村致富路在何方？

她所在的長(zhǎng)溝村、草灘村不僅偏遠(yuǎn)，而且信息閉塞落后，這里的村民不像城市里人一樣集中居住，有的在這個(gè)山頭，還有的在那個(gè)山頭，是典型的特困山區(qū)之一。通過(guò)走訪群眾發(fā)現(xiàn)村里的農(nóng)戶并不富裕，家家戶戶的核桃、土蜂蜜、土雞蛋都在家里擱著，有的甚至都發(fā)霉了，為什么不賣掉？一連串的問(wèn)題困擾著她。村主任說(shuō)：“村里雖然土特產(chǎn)眾多，但要是拿到縣城去賣，光路費(fèi)就得花費(fèi)幾十元，拿到鎮(zhèn)上的集市上去賣，家家戶戶都有，更談不上能賣個(gè)好價(jià)錢。”

她心想“這么好的寶貝，如果把它都賣了，不就能幫助群眾增收了嗎？但是賣給誰(shuí)？如何賣呢？”這時(shí)，縣里開始鼓勵(lì)大學(xué)生村官做農(nóng)村電商，使她突然茅塞頓開，決定用網(wǎng)絡(luò)幫助村民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，群眾增產(chǎn)不增收的“難題”。

培訓(xùn)后，注冊(cè)了“雞峰山珍品”淘寶店，上架了村里的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。初期，沒(méi)有啟動(dòng)資金，她就懇請(qǐng)向父母借10萬(wàn)元，用于置辦產(chǎn)品包裝、商標(biāo)等。隨之挨家挨戶的走訪，一個(gè)村又一個(gè)村的摸底，哪個(gè)村子誰(shuí)家養(yǎng)了多少只土雞，誰(shuí)家養(yǎng)土蜂等都密密麻麻的記錄在隨身帶著的一個(gè)小本兒上。老百姓對(duì)電商很陌生，她就一點(diǎn)點(diǎn)耐心講給他們聽，做給他們看。為幫助鄉(xiāng)親們賣土特產(chǎn)，張璇風(fēng)里來(lái)，雨里去，不到一年穿壞了五六雙運(yùn)動(dòng)鞋。有幾次，好不容易收了一籃土雞蛋，可由于剛下過(guò)雨，路上滑，她不慎摔倒，雞蛋全破了，蛋液流了一地。張璇沒(méi)有放棄，爬起來(lái)，提著空籃子又挨家挨戶收購(gòu)。

隨著網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間的推移，她發(fā)現(xiàn)本地區(qū)網(wǎng)店同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，要想做的更好必須做出有自己特色的產(chǎn)品，通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)分析，著眼于長(zhǎng)溝村得天獨(dú)厚的自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合扶貧開發(fā)和產(chǎn)業(yè)培育相結(jié)合的思路，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，開始鼓勵(lì)動(dòng)員村里貧困戶22戶周邊村11戶發(fā)展放養(yǎng)土雞試點(diǎn)近1萬(wàn)只。幾個(gè)月過(guò)去，土雞到了出售的時(shí)間，憑借綠色健康品質(zhì)，她借助微博、微信宣傳長(zhǎng)溝村生態(tài)土雞，通過(guò)網(wǎng)店銷售土雞、親自跑各單位、高速公路、農(nóng)家樂(lè)、餐廳等推銷土雞，她手里一直拿著長(zhǎng)溝村全景照片及農(nóng)戶土雞放養(yǎng)資料給客戶看，邀請(qǐng)客戶到村里參觀，她通過(guò)不懈努力，不到半月時(shí)間，長(zhǎng)溝村生態(tài)放養(yǎng)土雞高出市場(chǎng)價(jià)格20%-40%的價(jià)格基本被訂購(gòu)?fù)炅耍�她說(shuō)：“幫助群眾做事是一件很有意義的事情”。為了不讓群眾跑路，本縣城客戶她都是親自送貨上門；由于土雞屬于生鮮產(chǎn)品，屠宰洗凈后，真空包裝，再附上冰袋，順豐最多48小時(shí)可安全運(yùn)送到客戶手中。

現(xiàn)如今，在她的帶動(dòng)下，以村級(jí)網(wǎng)店為平臺(tái)，以特色產(chǎn)業(yè)基地為支撐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，廣泛聯(lián)系特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)戶，不斷帶領(lǐng)村民擴(kuò)大特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，生態(tài)土雞放養(yǎng)近3萬(wàn)只、土蜂養(yǎng)殖7410箱、激發(fā)婦女老人制作特色手工藝品4大品類，核桃11萬(wàn)畝及中藥材種植1千多畝等產(chǎn)業(yè)逐步走向了規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成了“合作社+農(nóng)戶+網(wǎng)店+市場(chǎng)”的發(fā)展模式。一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、不出村子，就把村里的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國(guó)各地，走出了一條符合實(shí)際、特色鮮明、成效明顯的“彎道超車”之路，電子商務(wù)已然成為山區(qū)助力精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的新利器。

謀民利

用電子商務(wù)打開小山村的“致富之門”

近三年的發(fā)展，張璇帶領(lǐng)村民通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)了“致富夢(mèng)，尤其是在帶動(dòng)貧困戶增收方面作用更加突顯，依托電子商務(wù)倒逼了農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，極大的調(diào)動(dòng)了群眾發(fā)展的積極性，增強(qiáng)了農(nóng)村發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。一是為老百姓代銷農(nóng)產(chǎn)品，在她的幫助下，帶動(dòng)貧困戶、返鄉(xiāng)青年、未就業(yè)大學(xué)生等開辦網(wǎng)店34家，微店48家，依托28個(gè)合作社以及3處自建縣城供貨服務(wù)點(diǎn)，帶動(dòng)貧困戶就業(yè)，解決就業(yè)崗位14人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)49人，通過(guò)“一店帶一村帶多戶”的網(wǎng)店帶貧機(jī)制，與貧困戶簽訂帶貧協(xié)議，幫助1271戶貧困戶以及三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)非貧困戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品，確保了貧困戶增產(chǎn)增收。帶動(dòng)貧困戶441人實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)致富,大學(xué)生13人創(chuàng)業(yè)。通過(guò)微博、微信等新媒體宣傳營(yíng)銷，網(wǎng)店、微店、分銷、拍拍、認(rèn)購(gòu)等途徑幫助農(nóng)戶銷售20多種農(nóng)特產(chǎn)品471.66萬(wàn)多元。二是代購(gòu)生產(chǎn)生活用品、代繳話費(fèi)及信息咨詢等便捷服務(wù)，達(dá)到了既便民又省錢的目的，就連村民看病也方便多了。三是依托自然優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)群眾發(fā)展山區(qū)放養(yǎng)土雞、養(yǎng)殖土蜂，在張璇帶領(lǐng)下按季度循環(huán)養(yǎng)殖，成立專業(yè)合作社4家，依靠“認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)模式”出售，產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，群眾的收入也有了實(shí)實(shí)在在的保障。四是她把自己的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元用于幫助11戶貧困戶發(fā)展生態(tài)土雞養(yǎng)殖；她還各方爭(zhēng)取項(xiàng)目，得到市縣農(nóng)牧局對(duì)專業(yè)合作社的養(yǎng)殖扶持資金30萬(wàn)元，帶動(dòng)貧困戶發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取扶貧辦道路硬化項(xiàng)目，為電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)。五是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，幫助村民開辦農(nóng)家樂(lè)5家，實(shí)行網(wǎng)上訂餐制，客人來(lái)了就會(huì)吃飯，就會(huì)住宿，就會(huì)購(gòu)買群眾家中的農(nóng)特產(chǎn)品，戶主收入翻了幾番。六是她發(fā)起了“生態(tài)黑豬認(rèn)購(gòu)活動(dòng)”，幫助貧困戶16戶先拿訂金再養(yǎng)黑豬。七是認(rèn)購(gòu)成縣“百年老樹核桃”，每棵樹都有編號(hào)，核桃成熟后再核桃包裝好郵寄給顧客，截至目前被北京、上海、廣州等顧客認(rèn)領(lǐng)70年以上老核桃樹96顆。八是在去年底，她打算建立農(nóng)產(chǎn)品加工、吃住游玩一條線的生態(tài)莊園，她的方案終于贏得了投資企業(yè)的認(rèn)可，并投資建設(shè)，前期100萬(wàn)基礎(chǔ)基地?cái)U(kuò)建已經(jīng)完工。從土雞蛋一個(gè)5毛錢到1.8元，土蜂蜜15元一斤到60元，土雞一斤10元到20元的突變?cè)鍪�，讓村民�?shí)實(shí)在在感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的好處，兩個(gè)村2015年也率先實(shí)現(xiàn)了脫貧目標(biāo)。

通過(guò)開展電商扶貧，張璇的的村官公益活動(dòng)越做越好，來(lái)自全國(guó)各地的朋友及企業(yè)給她捐贈(zèng)衣服、書包、學(xué)習(xí)用品不計(jì)其數(shù)，還有的給特困學(xué)生14人常年捐助幫扶。張璇常說(shuō)：“這里的村民需要我們，這就是我堅(jiān)守下去的理由。我會(huì)繼續(xù)做好村民的貼心人和引路人，繼續(xù)把農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧做實(shí)做好，讓老百姓生活的越來(lái)越好”。