2013年12月18日，《世界經(jīng)理人》“2013中國十大管理實踐論壇”在廣州成功舉行。北京大學國家發(fā)展研究院名譽院長、世界銀行前高級副行長兼首席經(jīng)濟學家林毅夫教授、美國商務部主管國際貿(mào)易事務前副部長弗朗西斯科·桑切斯(Francisco J.Sanchez)先生、三葉集團(SoZo Group)行政總裁鄭禮明先生等學政商三界的重量級嘉賓，聚焦“中國企業(yè)海外擴張”，為現(xiàn)場的300位出口企業(yè)高管和通過視頻參會的800家企業(yè)的代表，深入淺出地闡析了中國制造業(yè)海外投資之道。
投資美國
　　2013年1-11月，中國非金融類直接對外投資同比增長28.3%，而對美國投資的增長竟然高達232.2%，美國儼然已經(jīng)成為中國企業(yè)對外投資趨之若鶩的目的地。然而，正如永隆銀行董事長馬蔚華所說的，中國企業(yè)走出去失敗率比較高，許多企業(yè)赴美投資不是碰壁受挫，就是折戟沉沙。對此，桑切斯表示，萬事開頭難，回想32年前，當美國企業(yè)開始對中國進行投資時，也出現(xiàn)過類似的情況。美國企業(yè)對中國內(nèi)地知之甚少，因此挫折失敗也屢見不鮮，隨著時間的推移，憑著學費買來的教訓和實踐得來的經(jīng)驗，美國公司才逐漸適應了中國市場。
三葉集團行政總裁鄭禮明先生(左)、美國商務部主管國際貿(mào)易事務前副部長弗朗西斯科·桑切斯先生(中)與盈科律師事務所全球合伙人楊琳女士(右)
　　桑切斯認為，如今中國企業(yè)正在經(jīng)歷上述美國公司同樣的過程，為了成功駕馭這個過程，要做好兩件事。首先，要敞開心胸，用全新的眼光去發(fā)現(xiàn)、去探索，不僅要觀察美國，更要審視自身。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境從熟悉變?yōu)槟吧�，企業(yè)家的經(jīng)營知識從已知變?yōu)槲粗�，這就要求企業(yè)家去挑戰(zhàn)根深蒂固的思維模式、去質(zhì)疑原有的經(jīng)營假設。正是因為人們總是喜歡重復自己擅長的事情、傾向于復制原先的成功模式，挑戰(zhàn)自我就變得更痛苦、更困難。不要指望在中國運用自如的方式在美國也同樣行之有效，大到與政府打交道的方式，小到管理員工的方式，都要從頭學起。
　　桑切斯提醒中國企業(yè)家，要做到“入鄉(xiāng)隨俗，入國問禁”，關鍵就是找對人、用對人，特別是顧問團隊。一定要找熟悉當?shù)厍闆r和行業(yè)知識的、具有專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守的從業(yè)機構(gòu)和人士，包括律師事務所、會計師事務所和公關公司等。“中國企業(yè)應該注意避免任人唯親的傾向，找律師這種極為專業(yè)和重要的合作伙伴，一定不能親戚找親戚、熟人托熟人，否則找來的人可能不具備代|理特定項目的資質(zhì)”，鄭禮明補充說。
　　盈科律師事務所全球合伙人楊琳女士則以豐富的從業(yè)經(jīng)驗與參會企業(yè)家分享了自己的觀點。她認為，中國企業(yè)喜歡“跟風”、“隨大流”，在海外投資上也不例外。企業(yè)家一定要問自己幾個問題—是不是一定要到美國投資？赴美投資到底是為了什么？不少企業(yè)家去美國投資是為了綠卡，這是不能與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展混為一談的。還有的企業(yè)家一拍腦袋就作決定了，而隨后的一系列決策都缺乏慎重考慮，比如，對盡職調(diào)查不夠重視或者草草收場，這都蘊含著巨大風險。而只有真正專業(yè)規(guī)范的企業(yè)才會收獲成功，楊琳曾經(jīng)親自與萬達收購美國AMC院線的負責人做過交流，正因為萬達尊重國際化的商業(yè)規(guī)則，前期準備周密充分，中期操作規(guī)范專業(yè)，后期整合深得人心，保留了原有的管理團隊，所以在收購完成后幾個月就實現(xiàn)了盈利。
　　從評估選址到落地生根
　　三葉集團行政總裁鄭禮明先生近年來一直活躍在中美經(jīng)貿(mào)合作領域，奔波于兩國之間，致力于推動兩國貿(mào)易和投資的發(fā)展，特別是帶領三葉集團提供專業(yè)和科學的咨詢服務，幫助多家中國公司在美國“安家落戶”。在他看來，開放心態(tài)是基礎，找對顧問是前提，但是距離最終成功在美國落地，中國企業(yè)還有許多困難要克服。
　　其中最大的難題就是對投資建廠的區(qū)位選擇。鄭禮明認為，許多中國企業(yè)無法科學地比較不同地區(qū)的建廠條件。為了促進就業(yè)、拉動經(jīng)濟，美國各州政府在“后危機時代”爭相加大招商力度，紛紛出|臺各種優(yōu)惠措施，招攬外國企業(yè)入駐。但是，各州情況大相徑庭，優(yōu)惠措施五花八門，所以外來者一時間眼花繚亂，無從選擇。
　　“我們看到很多企業(yè)在收到美國地方上發(fā)出的建廠成本和優(yōu)惠條件之后，直接把這些指標拿來橫向比較。殊不知，實際操作中，往往還有回旋的空間，而且各個州的回旋空間大小不同，這些東西都不是紙面上能反映出來的。以稅收為例，有的州可能紙面上給出的稅收不是最低，但經(jīng)過談判，它們可以給予稅收返還，比如在企業(yè)繳稅一年之后，給予返還，或者選擇性征稅，對部分業(yè)務予以免稅。”鄭禮明介紹說。
　　在幫助全球最大的精密銅管制造商—金龍銅管集團在美選址時，三葉集團根據(jù)客戶的需求，向符合初選條件的五個州中的62個城市發(fā)出了項目邀請書，隨后相繼收到了大多數(shù)美國城市爭取項目的標書。接下來，三葉集團就遵循科學的方法和系統(tǒng)的步驟，從土地和物業(yè)成本等直接投入，到基礎設施、交通運輸網(wǎng)絡、融資便利、貸款利率等支持條件，再到現(xiàn)金補貼、勞動力培訓補貼、稅收減免和遞延等優(yōu)惠政策，對投資環(huán)境進行全方位的評估。
　　經(jīng)過仔細的挑選，阿肯色州和阿拉巴馬州最終入圍。而鄭禮明還想爭取更多的優(yōu)惠，于是他發(fā)起并成功推動阿拉巴馬州通過一項法案，在一定條件下，給予金龍集團在美投資建廠期間優(yōu)厚的補償。鄭禮明同時強調(diào)，赴美投資爭取最大限度的優(yōu)惠無可厚非，但中國企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，還必須依法納稅，關愛員工，保護環(huán)境，倡行公益，回饋社區(qū)，學著做好美國社會的企業(yè)公民。
　　美國社會對企業(yè)的透明度要求較高。赴美中國企業(yè)應該與員工、供應商、顧客、公眾、政府等各個利益相關群體進行積極的交流。中國企業(yè)家，不但要走出大門，走進社區(qū)，與各界人士廣交朋友；還應該主動敞開大門，展示自己的企業(yè)成果和對社區(qū)的貢獻，打消當?shù)鼐用駥χ袊�企業(yè)的疑慮和成見，針對他們的訴求進行持續(xù)和充分的溝通。
　　赴美投資要遵循科學的方法和系統(tǒng)的步驟，評估投資環(huán)境，搜尋與項目最佳匹配的區(qū)位，在享受優(yōu)惠政策、獲取政府支持、贏得社區(qū)民意的同時，獲得商業(yè)上的成功。
　　東進，還是西進？
　　與桑切斯和鄭禮明提倡東進美國不同，林毅夫教授主張西進非洲。他認為，勞動力成本高企使中國制造原先的比較優(yōu)勢逐漸消失，中國勞動密集型制造業(yè)應該遵循歷史的經(jīng)驗，向勞動生產(chǎn)率相近、但工資低很多的海外轉(zhuǎn)移。非洲是能承接中國1.5億制造業(yè)崗位轉(zhuǎn)移過去后工資二十年內(nèi)不發(fā)生快速上漲的唯一地方，是中國勞動力密集型加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最好一站和最后一站。
北京大學國家發(fā)展研究院名譽院長林毅夫教授(左)與環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為先生(右)向參會企業(yè)家親切致意
　　在全球經(jīng)濟艱難復蘇、中國經(jīng)濟著力轉(zhuǎn)型的大背景下，中國制造業(yè)企業(yè)，面對成本高企、需求升級、出口受阻的挑戰(zhàn)，何去何從？在全世界最發(fā)達和最不發(fā)達的兩大區(qū)域—美國和非洲，優(yōu)勢各異，機會并存，風險同在，應該如何選擇？
　　在此不妨先用投資目的地資源要素價格的比較優(yōu)勢作為切入點進行分析。林毅夫指出，非洲的工資水平大致相當于中國的1/10，所以對勞動密集型制造業(yè)有很高的吸引力。雖然美國的生產(chǎn)率超過中國，但其相關產(chǎn)業(yè)的勞動力成本約為中國的5-6倍，這是不是意味著在美國建廠難有作為呢？也不盡然，參加論壇的許多企業(yè)家與鄭禮明的觀點一樣，正在尋找用自動化生產(chǎn)方式化解這個難題的辦法。
　　能源開支也是制造類企業(yè)不可忽視的成本，如果它在成本結(jié)構(gòu)中居于前列，正如桑切斯所說，由于頁巖氣的開發(fā)利用等一系列因素，作為廉價能源提供地的美國是值得考慮投資的。鄭禮明舉例說，三葉有一家生產(chǎn)陶瓷纖維的客戶，在內(nèi)地夏季用電高峰的時段飽受拉閘限電之苦，而且需要48小時才能恢復生產(chǎn)，在美國可以避免這些問題。
　　靠近目標市場才是真正具有戰(zhàn)略意義的考量。許多企業(yè)當前已經(jīng)在美國市場擁有可觀的業(yè)務量，有的因為遭遇反傾銷、反補貼等貿(mào)易壁壘，有的因為供應鏈效率不佳，市場響應不力，開始考慮赴美建廠。鄭禮明表示，企業(yè)跟著市場走固然不錯，但企業(yè)家要有更長遠的眼光，現(xiàn)在所做的投資不應該僅僅關注現(xiàn)在的市場，更要瞄準五年后、十年后的市場，如果美國是你公司未來的市場，就該到美國投資。
　　有參加論壇的企業(yè)家提出，制造業(yè)轉(zhuǎn)移是否會在中美兩國之間不斷循環(huán)？桑切斯中肯地指出，一個發(fā)達的、文明的社會往往是橢圓型或橄欖型的，中產(chǎn)階級就是這個社會的主體；現(xiàn)在中國企業(yè)赴美投資，瞄準的是成熟的美國市場，服務的是美國的2億中產(chǎn)階級；而十到二十年之后中國中產(chǎn)階級的人口將是美國的兩倍，對中國企業(yè)而言，現(xiàn)實的選擇是在中國和美國都需要投資。沿著桑切斯的邏輯進一步分析，不難發(fā)現(xiàn)，隨著人口紅利期的到來和大量具有一定|購買力人群的形成，非洲作為另一個擁有10億消費者的市場，同樣不容忽視。