有關方面分析認為，我國與東南非經濟有很強的互補性，機電產品貿易潛力巨大。

    東南非25個國家和地區(qū)年外貿總額約為1,028億美元，與中國貿易總額約為21億美元，只占約2%。除南非、津巴布韋等國外，該地區(qū)絕大部分國家工業(yè)基礎薄弱，技術水平低，對與日常生活、農業(yè)、礦業(yè)、一般加工業(yè)、運輸業(yè)和基礎設施有關的機電產品需求很大。機電產品進口在各國進口中占較大比重，大部分國家該比例在30%左右。同時，近年東南非各國經濟穩(wěn)步發(fā)展，機電產品進口逐年增長，其增長速度通常高于各國進口總額的增長速度。

    南非經濟實力雄厚，年外貿總額近600億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據地向周邊國家輻射。南部非洲關稅同盟五國南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭互免關稅，南非產品大量進入這些國家。值得注意的是，近年來，韓國等新興工業(yè)化國家的機電產品如電視機、錄像機、冰箱、洗衣機等大舉進入東南非市場。

    作為中國第一大類出口產品的機電產品，目前在東南非各國市場所占份額仍然是很低的，普遍只有1%左右，而且正在失去一部分市場份額。原因主要有：一是機電產品出口沒有進入主渠道即公開招標這一渠道，至今仍主要是“小生意”；二是售后服務和零備件供應不能保證；三是對外宣傳不夠，國內有些機電產品如電冰箱、洗衣機等的質量已達到國際水平，但當地商人對此一無所知；四是分散經營和無序競爭嚴重；五是部分產品質量不穩(wěn)定甚至不合格，嚴重損害了我國產品的聲譽；六是路途遙遠；七是東南非國家大多外匯嚴重短缺。

    中國與東南非有著長期經貿合作的歷史，經濟互補性很強，在發(fā)展戰(zhàn)略上也互有需求。目前，中國正在贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞籌建“中國投資開發(fā)貿易促進中心”。只要國內公司審時度勢、不懈開拓，機電產品在東南非市場定有更大的作為。