博斯管理咨詢公司（Booz&Company）大中華區(qū)總裁柯安德(AndrewCainey)指出，受到中國的強勁經濟增長和優(yōu)惠政策的吸引，跨國公司紛紛瞄準了中國的農村市場。

在中國一線及二線城市起步的外國公司都已認識到“中國廣闊農村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性，”自2005年就居住在上海的柯安德如是說道。

事實上，博斯公司預計在未來10年，中國次線市場包括中小型城鎮(zhèn)和農村地區(qū)將是增長潛力最大的市場。

柯安德同時指出，中國政府本身也鼓勵外國公司到農村去經營業(yè)務，以促進當地經濟增長并縮小城鄉(xiāng)經濟差距。為此，中國政府提供有利的法規(guī)環(huán)境和財政激勵措施，鼓勵內外資企業(yè)到人口介于50萬到100萬的農村地區(qū)經營業(yè)務。

“跨國公司向這些迅速成長的新市場挺進時，將面臨激烈的競爭，”柯安德指出。

“有些新涌現的本土公司可能毫無名氣，不過卻是跨國公司最激烈的競爭對手。有意爭奪這些新興市場的跨國公司必須有明確的格值定位，以及適合這類低端市場的低價產品及相關運送管道。”

“但農村市場商機無限這一點毋庸置疑。例如醫(yī)療設備、消費產品、汽車等一系列行業(yè)都存在無限商機。外國公司適時進入農村市場，可以搶占先機。”

一些外國公司已成功立足中國市場，但另一些公司卻發(fā)現業(yè)務停滯不前�？掳驳抡f，成功或失敗取決于是否做到入鄉(xiāng)隨俗，是否能與當地政府的發(fā)展目標及顧客的特殊需求相協(xié)調。

柯安德在接受INSEAD智庫網訪談時指出，眾多跨國公司都力求全方位打入中國農村市場，然而，要成功立足農村市場必須采用與北京或上海等大城市所不同的市場策略。

盡管北京頻頻釋出鼓勵外商投資的信號，但中國對外商投資的開放度還是受到諸多質疑。最近歐洲商會就質疑中國的態(tài)度。不過柯安德指出，盡管中國一貫奉行自己的一套經濟發(fā)展策略而本土企業(yè)競爭力也不弱，但外國公司在中國仍有巨大發(fā)展機會。

當被問及他對通用電氣CEO伊梅爾特（JeffImmelt）最近關于中國的外資投資環(huán)境日益惡化的言論有何看法時，柯安德說：“我想他觸及了中國對外開放及美國營商環(huán)境等一系列問題，也反映了圍繞自主創(chuàng)新政策及其模式的一系列問題。”

“同樣地，我想中國方面也已多番響應稱會照顧跨國商業(yè)的需要，因此相關的問題將持續(xù)受到商討，以確保中國保持其對外資的吸引力，而這一點對中國很重要；同時，中國也要確保企業(yè)能兼顧顧客、消費者及其龐大人口的需要。”

博斯管理咨詢公司大中華區(qū)總裁柯安德（AndrewCainey）到訪新加坡為選修“中國戰(zhàn)略”的MBA學員講學并接受INSEAD智庫網訪談。

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