當(dāng)前，制造業(yè)面臨著原材料上漲，勞動(dòng)力成本上升的局面，企業(yè)的生存環(huán)境頗有些艱難。此時(shí)的企業(yè)毫無(wú)疑問地應(yīng)該“開源節(jié)流”，可是目前的“開源”的手段多被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間使用殆盡：你投入廣告促銷，我增加人員推銷；你打折銷售，我銷售返點(diǎn)，長(zhǎng)此下去留給企業(yè)的利潤(rùn)空間并不大，加之客戶的購(gòu)買行為是企業(yè)本身不可控的，所以在大家都捂緊錢包的情況下“開源”的難度可想而知。

　　此時(shí)“節(jié)流”不失為一個(gè)上佳的舉措。雖然某些成本價(jià)格上漲是企業(yè)不可控的，但是企業(yè)自身的庫(kù)存成本是可控的、交貨期成本也是企業(yè)可控的、產(chǎn)品質(zhì)量成本也可控的。只要企業(yè)能夠運(yùn)用先進(jìn)的管理手段就可以壓縮這些方面的運(yùn)作成本，為企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金創(chuàng)造利潤(rùn)。這就是所謂的通過供應(yīng)鏈管理挖掘企業(yè)的“第三利潤(rùn)源”。

　　企業(yè)除了對(duì)自身內(nèi)部的銷售預(yù)測(cè)管理、計(jì)劃體系、生產(chǎn)工藝路線、倉(cāng)儲(chǔ)配送、采購(gòu)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行供應(yīng)鏈精益管理外，還應(yīng)該對(duì)加強(qiáng)本行業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，對(duì)下游客戶進(jìn)行分類、有所側(cè)重的進(jìn)行銷售，客戶服務(wù)水平不要求一致對(duì)待；對(duì)上游的供應(yīng)商也進(jìn)行分類，如一般供應(yīng)商、伙伴供應(yīng)商、戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商等。對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行不同級(jí)別的信息透明共享，使供應(yīng)商能夠降低它們的運(yùn)作成本；對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行不同程度的扶植，使供應(yīng)商能夠得到企業(yè)的幫助。企業(yè)做出這些舉動(dòng)并不需要投入資金只需投入一定的智力。

　　企業(yè)的成本壓力越大，就越要加強(qiáng)銷售預(yù)測(cè)管理。這是因?yàn)殇N售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能夠準(zhǔn)時(shí)送達(dá)銷售前線、企業(yè)是否需要被動(dòng)堆積庫(kù)存。如果銷售預(yù)測(cè)管理不好，企業(yè)就不得不為之付出一定的成本代價(jià)了。

　　北大縱橫企業(yè)管理咨詢公司是中國(guó)起步最早,也是目前中國(guó)最大的企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu).它先后為國(guó)內(nèi)近千家企業(yè)提供一流管理咨詢服務(wù)，其中三分之一為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。公司與政府各主要部門、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各研究機(jī)構(gòu)、各高校建立了廣泛聯(lián)系，從而使得公司擁有眾多的專家為公司項(xiàng)目的運(yùn)作把脈。